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以科技领军营,以文治冶天下
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第66章 策略和方法(第1页)

大家看到珍珠皂这么好用,眼睛都亮了。

他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人,虽然平时不太在乎衣服干不干净,但谁也不想整天脏兮兮的吧?

有人问价格,宋候儿赶紧接上话茬。

“别看这珍珠皂不起眼,我们可是费了不少心思的。”

“所以这价格嘛,既不高也不低,就是这个数!”

说着,宋候儿伸出一根手指。

“十两银子!”

明月一听这个价格,眼睛瞪得老大。

“一块肥皂就要十两银子?!”

她只知道李权说那肥皂能赚钱,但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。

要知道,大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。

这肥皂就要花掉半年的钱?

明月简直惊呆了!

“这些家伙儿也太黑了吧!”

李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两,赚个百分之四百就差不多了。

没想到他们直接定价十两,一块肥皂就赚九两!

不过李权也明白,这只是开始的价格,等后面卖得多了,价格自然会降下来。

“十两!”

“宋候儿,你们何氏商铺是不是疯了?一块珍珠皂居然要卖十两!”

“就是,真是想钱想疯了,大家都散了吧!”

“……”

看到大家听到价格后准备走,宋候儿却一点也不慌。

“大家别急,我还没说完呢。”

“这珍珠皂如果只是用来洗衣服,那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”

大家听宋候儿这么说,都半信半疑地停了下来。

“宋候儿,有什么就快说吧,别卖关子了。”

“没错,我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。

“你看,如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖,虽然能赚一笔钱,但很可能价格会被压得很低,因为东西多了就不值钱了嘛。

而且,一下子卖完,后面的人想买也买不到了,这样他们可能会觉得失望,以后就不来买了。”

“但是,如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂,价格就能保持在一个比较高的水平,而且每天都能吸引很多人来买。

这样,他们不仅能赚到更多的钱,还能让更多的人记住何氏商铺,以后还会再来买。”

“这就是所谓的‘饥饿营销’,就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象,从而刺激人们的购买欲望。而且,每天限量供应,也能保证何氏商铺有充足的存货,不用担心一下子卖完就没货了。”“哦,我明白了!”明月听了李权的解释,恍然大悟,“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢!”

“没错,做生意就是要讲究策略和方法,不能一味地追求眼前的利益,而要考虑长远的发展。”李权点了点头,对明月说。